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要做好宜春涂料蛭石業(yè)務,當研究客戶心里

文章出處:  人氣:199發(fā)表時間:2019/5/20 15:36:46 

  競爭的結果是優(yōu)勝劣汰,適者生存;什么樣的企業(yè)才能成為適者,一是體量大,資金雄厚,有大量的客戶資源;另一種就是能夠提前尋找藍海,或者提前聚焦的人。

  蛭石廠家多數(shù)屬于小企業(yè),沒有什么實力,要生存就必須采取聚焦模式,聚焦在涂料蛭石等個別產品上,這樣企業(yè)才能形成競爭態(tài)勢,才能提升企業(yè)競爭力,才能獲得更多涂料蛭石等業(yè)務訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經(jīng)營中吸取經(jīng)驗教訓,有的廠家只能從自家的教訓中獲得成長,或許這就是各個廠家之間的差別。

  有經(jīng)驗的銷售人員比較善于把握住客戶心理,并且能夠從客戶嘴里套出有利于自己做出銷售策略的信息,進而逐一擊破,最終消除客戶的購買顧慮,實現(xiàn)銷售涂料蛭石的效果。

  簡單來說,銷售經(jīng)驗越是豐富,則越是懂得更多有關客戶購買心理的銷售實戰(zhàn)技能,這是很多業(yè)務新手所缺少的;如果新上崗的業(yè)務員能夠很好的學習、吸收有關客戶心理的銷售經(jīng)驗,將使他們受益無窮,可以少走很多彎路,進而增強自信心,提升工作熱情,銷售更多涂料蛭石產品,為自己贏得美好發(fā)展前途。

  2012年,宜春市全市工業(yè)園區(qū)入園企業(yè)達1452家,其中投產工業(yè)企業(yè)822家,在建471家,非工業(yè)企業(yè)159家;預計全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入2000億元、利稅總額210億元、稅金總額78億元,分別比上年增長38%、15%和33%。

  2012年1-11月,全市建材、機電、食品、電力能源、醫(yī)藥、化工和紡織服裝鞋革七大支柱行業(yè)累計完成工業(yè)增加值356.6億元,增長14.8%,占全部規(guī)模以上工業(yè)增加值的79.8%;主營業(yè)務收入、利稅均實現(xiàn)快速增長。

  產業(yè)基地不斷升級。上高綠色食品產業(yè)基地獲批省級特色產業(yè)基地,宜春經(jīng)濟開發(fā)區(qū)申報國家級開發(fā)區(qū)取得實質性進展,豐城高新技術產業(yè)園、樟樹工業(yè)園被批準為全省首批省級重點工業(yè)園。

  馬躍建材公司在涂料蛭石行業(yè)中經(jīng)營多年,具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗,加上過硬的產品質量,因此在市場上受到很大客戶的喜愛。為了更好服務客戶,我公司采用先進的生產設備,更加科學的管理方式,嚴格把控產品質量,使產品常年保持很高的合格率。

  馬躍建材公司在市場上摸爬滾打多年,努力研究各地客戶的需求,注意傾聽客戶的心聲,及時了解國內與國際上的行業(yè)發(fā)展變化,并保持與相關院校和專家的交流、合作,使得自身技術實力和研發(fā)水平有了很好的保障。放眼未來,我們將以更加飽滿的熱情服務客戶,為客戶創(chuàng)造更大價值!


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