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消除保定客戶疑慮,客戶才可能與你成交

文章出處:  人氣:155發(fā)表時(shí)間:2018/12/25 9:07:43 

  銷售人員在與保定客戶溝通時(shí),一方面需要了解客戶需要,另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮,這一點(diǎn)很重要,否則你的污水處理海泡石業(yè)績(jī)很難得到提升。


  這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識(shí)和優(yōu)劣點(diǎn),并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會(huì)有疑問,我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng),你的污水處理海泡石銷售業(yè)績(jī)將會(huì)很大提升。


  經(jīng)驗(yàn)很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老經(jīng)驗(yàn)、老套路,換句話說,就是要了解保定的實(shí)際情況,進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下保定的情況。


  保定市,位于河北省中部,有著發(fā)達(dá)的陸??樟Ⅲw交通網(wǎng)絡(luò),成為西進(jìn)東出、南通北聯(lián)的樞紐要地。


  保定礦產(chǎn)資源豐富,西部山區(qū)金、銅、鉛、鋅、鉬、鐵、煤等礦產(chǎn)相對(duì)集中,東部平原地?zé)帷⑹唾Y源分布廣泛,是河北省主要有色金屬、貴金屬聚集地之一。


  保定是中國(guó)輕型汽車制造基地,在皮卡、SUV、微型客車及部分零部件領(lǐng)域占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。


  2012年全年全市生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)2720.9億元,比上年增長(zhǎng)10.5%。人均生產(chǎn)總值24054元,比上年增長(zhǎng)9.8%。2012年全年全市建筑業(yè)完成增加值236.5億元,比上年增長(zhǎng)9.0%。


  離子交換改性投加高價(jià)金屬離子能誘發(fā)強(qiáng)酸中心;低價(jià)金屬離子產(chǎn)生強(qiáng)堿中心。因此離子交換改性是擁有較強(qiáng)極化能力的金屬陽(yáng)離子取代海泡石八面體骨架中的Mg2+,導(dǎo)致海泡石表面產(chǎn)生中強(qiáng)酸性或中強(qiáng)堿性,以此來增大吸附能力。


  企業(yè)要想生存出吸附力更好的污水處理海泡石產(chǎn)品,就要不斷研究其特性;只有這樣才能提升污水處理海泡石的污水處理能力,進(jìn)而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


  馬躍公司是污水處理海泡石行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè),但我們沒有停滯不前;為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,公司不斷加強(qiáng)管理水平,勇于向行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí),努力提升對(duì)污水處理海泡石行業(yè)認(rèn)知水平;此外,還持續(xù)引進(jìn)更高水平的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段,克服生產(chǎn)難關(guān),加強(qiáng)了面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。


  俱往矣,放眼未來,馬躍公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋廣大新老客戶的支持與信任;愿我們共同攜手,再創(chuàng)明日輝煌。


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