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沒(méi)有用好耳朵是很難做好南和縣銷售的

文章出處:  人氣:196發(fā)表時(shí)間:2018/9/29 9:04:42 

  做銷售必須懂得傾聽,話句話說(shuō)就是要讓耳朵充分發(fā)揮作用,注意聆聽客戶的心聲,能夠從客戶的言談中捕獲商機(jī),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的涂料蛭石產(chǎn)品或服務(wù),這樣才能贏得客戶的認(rèn)可,才能與客戶達(dá)成合作意向;若是不注意傾聽客戶意見,則會(huì)喪失很多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),影響個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

  對(duì)于涂料蛭石生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn),使他們具備良好的業(yè)務(wù)技能,例如傾聽客戶意見的能力,從客戶話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)需求真實(shí)需求的能力,多注意客戶的溝通要點(diǎn),懂得怎樣傾聽客戶心聲,如何理解客戶意見反饋,這樣才能贏得客戶的好感,才能帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

  南和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立于2002年9月,2011年7月被列為省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),規(guī)劃面積20.5平方公里,重點(diǎn)建設(shè)高新技術(shù)、特色農(nóng)產(chǎn)品深加工、大宗物流三大產(chǎn)業(yè)組團(tuán),以發(fā)展新能源和環(huán)保產(chǎn)業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品深加工為主導(dǎo),承接京津和北上廣深優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。園區(qū)實(shí)現(xiàn)十一通一平,入住企業(yè)63家,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入420億元,初步形成高端裝備制造、農(nóng)產(chǎn)品深加工、新型建材、寵物食品四大產(chǎn)業(yè)集群。深挖這四個(gè)產(chǎn)業(yè)群,或?qū)?duì)涂料蛭石銷量帶來(lái)質(zhì)的提升,畢竟這些產(chǎn)業(yè)在該縣具有舉足輕重的作用,不可小視。

  邢臺(tái)(三召)工業(yè)園區(qū),重點(diǎn)建設(shè)裝備制造、鋼鐵、化工三大產(chǎn)業(yè)組團(tuán),打造承接邢臺(tái)市區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地。這也是非常值得涂料蛭石廠家注意的地方,該園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展,必將對(duì)廠家的產(chǎn)品銷售帶來(lái)很好的推動(dòng)作用。

  如今的生意越來(lái)越難做,企業(yè)要想生存就必須做出特色,否則早晚被淘汰,以蛭石廠家為例,有蛭石礦的地方就有很多蛭石廠家,這些廠家因?yàn)闆](méi)有特色產(chǎn)品,因此日子越來(lái)越難過(guò),一些廠家有先見之明,很早就開始作特色產(chǎn)品,如涂料蛭石,他們?cè)谶@樣的方向上越來(lái)越投入,以至于其它蛭石廠家很難在涂料蛭石方面搶到生意,因?yàn)楫a(chǎn)品完全不再一個(gè)檔次上,相差懸殊,這就是特色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

  很多行業(yè)的發(fā)展證明,企業(yè)要想生存和發(fā)展,必須要有自己的特色,要有自己的優(yōu)勢(shì),就是說(shuō)要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,上面專業(yè)作涂料蛭石的廠家就具有這樣的優(yōu)勢(shì),因此他們的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越順。

  企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展,涂料蛭石質(zhì)量是位的;簡(jiǎn)單的說(shuō),質(zhì)量不行,其它做得再好也是浮云。

  現(xiàn)如今,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈;同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力,其實(shí)這只是表面現(xiàn)象;企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),更是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。

  很多企業(yè)為什么不行,產(chǎn)品質(zhì)量上不去,競(jìng)爭(zhēng)力上不去,其實(shí),仔細(xì)想來(lái),無(wú)外乎兩方面的原因;一方面是沒(méi)有資金,無(wú)法有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面就是企業(yè)就沒(méi)想在產(chǎn)品方面投入多大的精力,這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好,怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同?

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