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會提問是做好新鄭銷售的重要因素

文章出處:  人氣:182發(fā)表時間:2018/7/12 9:05:41 

  業(yè)務(wù)員要想把涂料蛭石銷售工作干好,就要在交流方面多下功夫,例如研究如何與客戶交流,如何向客戶提問,如何回答客戶的問題等等。這方面的工作做得越扎實,對開展銷售就越有利。

  可以說,越是業(yè)務(wù)能力強的人,越是善于交流、懂得怎樣向涂料蛭石客戶提問;一方面這些人懂得如何與客戶交流更有效,明白如何與客戶溝通對方更容易接受。另一方面,他們懂得客戶對哪些方面更感興趣;在與客戶的溝通中能夠迅速拉近與客戶的距離,增進彼此的信任。

  正因為這方面的工作做得非常到位,使得業(yè)務(wù)推進非常順利,這就增加了業(yè)務(wù)成交的概率。

  新鄭市位于河南省中部,經(jīng)濟作物以棉花、花生、煙葉為主;礦產(chǎn)資源煤、石灰?guī)r、紅硅石、鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料石子、沙子等。土特產(chǎn)有新鄭大棗,為河南省大棗主要產(chǎn)地之一。要開展涂料蛭石業(yè)務(wù),可以從上述產(chǎn)業(yè)入手,分析其中存在的銷售潛質(zhì)。

  新鄭市的干線公路、縣鄉(xiāng)公路及通村公路建設(shè)得到了迅猛發(fā)展,京廣鐵路、京珠高速公路、107國道等國家重要交通干線縱貫全境,這樣的交通環(huán)境對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展非常有利,令包括涂料蛭石在內(nèi)的眾多物資的運輸更加方便,甚至還能降低運輸成本。

  蛭石是一種、無機,的礦物質(zhì),在高溫作用下會發(fā)生膨脹,體積變?yōu)樵瓉淼臄?shù)倍至數(shù)十倍。蛭石屬于硅酸鹽,其晶體結(jié)構(gòu)為單斜晶系,從它的外形看很像云母。由于蛭石有離子交換的能力,它對土壤的營養(yǎng)有大的作用。技術(shù)的進步讓蛭石的用途越來越寬廣,現(xiàn)如今蛭石廣泛用于絕熱材料、育苗、摩擦材料、電絕緣材料、涂料、油漆、橡膠、化學(xué)等行業(yè)。

  現(xiàn)如今蛭石廠家很多,企業(yè)要想做好業(yè)務(wù),需要在細(xì)化產(chǎn)品,比如在涂料方面多下功夫,專門作涂料蛭石就是一個不錯的方向。很多蛭石廠家都想做大做強,其實做細(xì)、做精才是正道。如果你能把涂料蛭石做好,相信別人很難搶你的業(yè)務(wù)。

  現(xiàn)在的涂料蛭石市場競爭程度不斷加劇,企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟,沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì),另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

  要想做到上述兩點,需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實需求。此外,企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)新發(fā)展動態(tài),在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫,開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

  除此之外,還要有先進的生產(chǎn)設(shè)備;設(shè)備跟不上,其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來,馬躍建材公司引進了處于國際水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備,使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來,馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。

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