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忽視競爭對手,或?qū)θ照胀苛向问N售不利

文章出處:  人氣:147發(fā)表時(shí)間:2020/9/24 9:08:19 

  眾多蛭石廠家的經(jīng)歷的證明,一家企業(yè)如果什么都做,則基本上什么都做不好,例如一會(huì)兒做膨脹蛭石,一會(huì)兒做園藝蛭石,今天做涂料蛭石,明天又做蛭石片等等;什么都做的結(jié)果就是做什么都沒有競爭力,這樣的企業(yè)很難獲得訂單,生存也會(huì)日漸艱難。

  現(xiàn)在已經(jīng)過了什么都做的時(shí)代,蛭石廠家要想生存,就要專注,例如專注于涂料蛭石等某一產(chǎn)品,這樣才能提企業(yè)競爭力,才能形成競爭態(tài)勢。正所謂人無我有,人有我優(yōu),沒有競爭力的企業(yè)主動(dòng)將被市場淘汰。

  對于涂料蛭石銷售人員來說,想把日照的業(yè)務(wù)做好,必須了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?,尤其是主要競爭對手的情況;正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。對這些同行了解越多,越是有利于發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龃嬖诘乃{(lán)海市場。若是對他們了解不足,這只能說明自己的調(diào)研工作沒有做到位,這會(huì)給今后的市場開發(fā)帶來很多不便,應(yīng)該迅速彌補(bǔ),避免以后再出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤。

  很多時(shí)候,對手就是我們最好的老師,涂料蛭石業(yè)務(wù)員應(yīng)多向他們學(xué)習(xí),這樣才能少走很多彎路;研究這些競爭對手,才能掌握彼此的優(yōu)勢與不足,才能在與客戶交流時(shí)闡述自家產(chǎn)品的特點(diǎn),做到有的放矢,這樣才能令客戶更加信服。

  日照市,位于山東半島東南部。東臨黃海,西接臨沂市,南與江蘇省連云港市毗鄰,北與青島市、濰坊市接壤,隔海與日本、韓國相望。總面積5359平方公里。

  境內(nèi)山地、丘陵、平原相間分布。境內(nèi)有豐富的非金屬、地下水、礦泉水等礦產(chǎn)資源。

  2014年,日照市全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1611.87億元,比上年增長10%,居全省17市第三位。按常住人口計(jì)算,全年人均生產(chǎn)總值56349元,比上年增長9.3%。

  馬躍建材公司是一家有著多年經(jīng)營歷史的專業(yè)提供涂料蛭石的企業(yè),公司擁有一支高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和有責(zé)任感的技術(shù)隊(duì)伍,尤其在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和過硬的技術(shù),在本行業(yè)中具有一定的影響力。

  多年來,我們銳意進(jìn)取,敢打敢拼,通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)贏得了大量用戶的認(rèn)可和高度贊揚(yáng)。

  繼往開來,馬躍建材公司將本著精誠合作、共同成長、科技創(chuàng)新、周到服務(wù)的經(jīng)營理念,努力提升服務(wù)品質(zhì),為廣大用戶提供更優(yōu)產(chǎn)品和更好服務(wù)。


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